Bo Hilleberg svarar
Som svar på min mailfråga om hur Hilleberg ser på sin prissättning av sina tält (mot bakgrund av vår diskussion här i tråden) svarar här Bo Hilleberg själv.
/ G
(Nedanstående är svaret i sin helhet)
---------------
Hej Gunnar.
Ursäkta att jag inte har svarat tidigare men jag hade tyvärr inte
möjlighet förrän nu.
Tack för ditt mail. Jag har följt en del av diskussionerna på Utsidan
och den är ju intressant. Vi är normalt mycket tveksamma till att ge oss
in i diskussionerna, åtminstone då de handlar om vad olika personer
tycker om våra produkter. Däremot har vi diskuterat om vi skall svara
när vi ser klara felaktigheter. Exempelvis om tull på tält från Estland.
Det var ingen tull innan Estlands EU-inträde så ingenting har
förändrats. Jag ser av inläggen att flera är medvetna om det så därför
har vi inte kommenterat.
Då det gäller vår prispolitik är den normal för branschen, med undantag
för att vi inte använder importörer i olika länder utan säljer direkt
till butik, vilket innebär att ett led försvinner och som ger ett lägre
påslag mellan den rena produktionskostnaden och priset ute i butik.
Den stora kostnaden i våra tält är materialen, framförallt vävarna. Om
vi sänker kvalitetskraven på vävarna kan vi sälja väsentligt billigare
än vi gör idag. Men då skulle, framförallt rivstyrkan minska från 12 och
18 kg till 1,5 till 3 kg. Den läge rivstyrkan har de flesta av de andra
tillverkarnas vävar och det är ok. så länge tältet är oskadat. Problemet
uppstår om man får en skada på väven, från en sten, en isyxa eller något
liknande. Då är risken för att väven, i storm, skörar cirka 6 ggr högre
på ett tält med låg jämfört med högre rivstyrka. Även tältstänger,
blixtlås mm kan naturligtvis köpas i billigare utföranden, dock med
sämre kvalitet.
Arbetslönerna är högre i Estland än i Kina, där de flesta av våra
konkurrenters tält tillverkas. Vi har dock tagit in offerter på
tillverkning i Kina och då visar det sig att priset när tältet skulle
vara på vårt lager är detsamma som när vi tillverkar på vår egen fabrik
i Estland. Frakter, tullar och höga "overheadkostnader" gör att
Kinatälten får samma pris. Innan vi startade i Estland var vi i Kina och
besökte flera, både stora och små fabriker, men kände att vi ville
fortsätta med egen produktion som vi kunde ha full kontroll över och då
blev Estland vårt val. Det var mycket tråkigt när vi tvingades lämna
tillverkningen i Sverige men det var enda möjligheten. Alternativet var
nedläggning av hela verksamheten.
Vi lägger också ner mer jobb än normalt på varje tält, och vi tycker att
det är viktigt att de sys av sömmerskor som är specialiserade på sina
respektive tältmodeller och att samma sömmerska syr sitt ytter- eller
innertält från början till slut. Vi sätter också upp och kontrollerar
alla tält och sätter på alla linor före leverans.
Med användning av lineproduktion och enklare stickprovskontroller skulle
vi också kunna reducera priset men det anser vi vore fel. Det skulle bli
betydligt svårare att hålla en hög kvalité då. För oss är det dessutom
viktigt att vi har en bra arbetsmiljö och avtalsenliga löner och
villkor.
Det finns många kopior på våra tält runt om i världen. De flesta säljs
med enklare vävar och övrigt material och är följaktligen billigare.
Ibland har det dock presenterats kopior som har haft samma vävar som vi
och då har priserna varit desamma som våra, vilket vi tar som ett belägg
för att våra priser är riktiga.
Vi har valt att jobba på det här sättet och att hålla oss till de högsta
kvaliteterna vad gäller material och arbetssätt. Priserna blir därefter
och det är svårt att ändra på. Vi kommer aldrig att bli en stor aktör på
marknaden men vi är nöjda med den storlek vi har. Det som känns tråkigt
i debatten är när vi blir beskyllda för att bara sträva efter att tjäna
våldsamma pengar på detta. Om det hade varit målet skulle vi ha gjort
tvärtom, sänkt kvaliten och priserna, lagt tillverkningen på det
billigaste stället, sålt tälten överallt där det var möjligt och tjänat
optimalt. I god tid, innan reklamationerna började komma in, skulle vi
sedan ha sålt företaget för grova pengar till något investmentbolag och
startat ett nytt bolag, med andra produkter, inom ett par år.
Jag hoppas att detta har givit dej litet förklaringar på bakgrunden till
våra priser. Vill du ha mer information så hör av dej. Om du vill
presentera detta på Utsidan är det ok för mej, en hel del av det går
redan att läsa på vår hemsida och i vår katalog så det är egentligen
inga nyheter.
Hjärtliga hälsningar
Bo Hilleberg
